海南：一年分旺季和淡季两半
这座岛的时间表不是按周算的，是按季节算的。冬天人多、价高、安排要提前；夏天人少、价低、随便约。这一条直接改变条件和成本。
两季对照
| 项目 | 冬季（十一月至次年三月） | 夏季（五月至九月） |
|---|---|---|
| 人流 | 候鸟人口与游客集中 | 明显减少 |
| 住宿与餐饮 | 上浮明显 | 回落 |
| 可约时段 | 提前约、排期紧 | 宽松 |
| 出行 | 舒服 | 中午前后高温与阵雨 |
海口与三亚是两套结构
- 海口省会与高校集中，本地生活气息重，成本低一档
- 三亚旅游主导，成本最高，旺季排期最紧
- 琼海、万宁、陵水候鸟人口集中，季节性最明显
- 岛内往返环岛高铁方便，但东西两边来回要按半天算
本地要留意的三件事
- 要留意旺季的住宿要提前订，临时安排的成本会失控。
- 可以照做淡季安排宽松，长期关系反而好谈。
- 不要做对方以「来岛上玩」为由让你先垫付行程的，不必答应。